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Emprendiendo Yo

Blog sobre Marketing y Ventas, Internet y Redes Sociales, Emprendimiento, Innovación y Administración en especial para personas que quieran iniciar un negocio y Empresarios Pymes

domingo, 19 de abril de 2015

8 Errores que debes evitar al crear tu lista de suscriptores

Una buena lista de suscriptores puede ser un gran activo para la pyme y una forma recordar a potenciales clientes tu presencia. Empezar una lista de mailing es fácil, pero también lo es equivocarse en los primeros pasos. Te contamos los errores más comunes y cómo evitarlos. 

El email marketing puede ser una buena forma para llegar a tus clientes de un modo diferente y mantenerte en contacto con potenciales clientes a los que les interesa tu información pero todavía no han pasado de usuarios a compradores. Una estrategia de email marketing bien implementada es eficaz porque se supone que se dirige a personas con un interés real -sino, no te habrían dado su email-. Además, permite segmentar tu base de clientes, es fácil de medir, es económica y está adaptada a las nuevas tecnologías.

Piensa que por muy responsive que sea tu página web y por muy bien diseñada que esté, leer en una pantalla de móvil supone un esfuerzo adicional. A esto hay que añadir las distracciones propias de toda página -en este caso el formato ya no es tan crucial-, algo que desaparece en el email. La interfaz de la mayoría de gestores de correo es sencilla y permite centrarse exclusivamente en el contenido del email, lo que supone una ventaja.

Poner en marcha una estrategia de email marketing es muy económico y te puede salir a coste cero -sin contar las horas de dedicación y el personal a contratar, claro está-. Sin embargo, si estás empezando en este mundo de las listas de suscriptores, es normal cometer errores en los primeros envíos. Estos son los más habituales.

1.  No saber qué decir

Ponerse a captar correos es relativamente sencillo, basta con instalar en tu página una herramienta que permita hacerlo. Sin embargo, de nada te servirá haber recopilado la dirección de cientos de personas si después no tienes nada qué comunicar o lo que tienes que decir está alejado de tu negocio. Antes de lanzarte a la aventura dedícale algo de tiempo a pensar qué quieres transmitir, si se trata de información de utilidad, para qué quieres hacerlo -imagen de marca, ventas, fidelización….- y a quienes quieres llegar.

2. No hacer envíos con regularidad

No se trata de hacer envíos diarios, pero hay que mantener una cierta periodicidad. Lo más habitual es pensar que podrás hacer un envío semanal con un pequeño consejo o truco, pero después ir abandonando este ritmo frenético ante las obligaciones del día a día para pasar a un email quincenal, mensual y de ahí a “uno de vez en cuando, cuando te acuerdas”. Este es uno de los mayores errores y puede costarte tu lista entera de contactos.

Al igual que debes pensar qué vas a decir, tienes que pensar cuándo y crear un calendario de emailing razonable y que puedas cumplir. Si planificas de antemano la línea de comunicación que vas a seguir y la historia que quieres contar, será más fácil que puedas sostener el esfuerzo e mandar los correos de forma regular.

3. No promocionar la lista de suscriptores

Muchas empresas piensas que basta con poner un pop-up en el blog de la pyme o en la propia web y los correos empezarán a llegar por sí solos. Nada más lejos de la realidad. De hecho, al principio es fácil que tu lista parezca un erario. Para solucionarlo debes promocionar tu lista hablando de ella en tu blog de empresa y diseñando incentivos para que la gente se suscriba.

En este sentido, el propio contenido que vas a enviar puede ser el principal atractivo, pero también puedes diseñar campañas de incentivos como ebooks gratuitos, periodos de promoción en tu página, campañas de post invitados en otros blogs donde puedas incluir la opción de suscribirse o dar incentivos a quienes compartan con sus amigos la lista.

4. Complicarse con el diseño

Vivimos en un mundo cada vez más visual, pero para que un email sea efectivo a veces menos es más -recuerda la Estrategia KISS-. No por llenar la página de texto e incluir un gran diseño lograrás que tus envíos sean más atractivos. Muchas veces un texto plano, sin distracciones pero llamativo, puede ser más efectivo que el mejor de los diseños.

Para dar con la línea de emails que necesitas no dudes en hacer pruebas, pero sobre todo piensa en cuáles son tus objetivos. En este sentido, si lo que buscas es promocionar un único mensaje o producto, quizás no necesites complicarte, sino dar con un mensaje atractivo y dejar claro dónde debe pinchar el cliente para acceder a la oferta o la información.

Por el contrario, si buscas dar información sobre varios productos, quizás sí que te compense un diseño más atrevido.

5. No acertar con el asunto
Piensa que una persona recibe una media de 79 mensajes al día de los que solo entre 20 y 25 llegarán a su bandeja de entrada -datos de Maility-. Es resto acabará en las carpetas de spam. Si quieres ser además uno de los que el usuario abra debes llamar su atención con el asunto del correo. La clave está en despertar la curiosidad del lector y para hacerlo deberás ser creativo y directo.

Cuando nos llega un correo habitualmente queremos saber de qué trata en el menor tiempo posible. Evidentemente, no vas a desvelar tu mensaje en el asunto, pero sí puedes dar pistas y picar la curiosidad del lector para que abra tu email.

Un consejo, no repitas nunca la línea del asunto, sobre todo si no haces envíos con mucha regularidad.

6. Olvidarse del snippet

Este término que puede parecer algo técnico no es sino el un pequeño resumen del asunto que algunos clientes de emaill como Gmail permiten incluir. Muchas compañías se olvidan de ello y como consecuencia en el mejor de los casos se pueden ver las primeras palabras del email y en el peor, textos del tipo “¿Problemas para ver este email” e incluso otros como “Use este área para ofrecer una corta descripción del contenido de su email”.

Por fortuna, la solución en este caso es bastante fácil. Sólo hay que revisar el email antes de enviarlo y asegurarse de que has rellenado todos los campos.

7. Nunca hacer pruebas

La mayoría de plataformas de envío de emails permiten segmentar tu audiencia en función de los datos que tengas, pero si nunca haces ninguna prueba, no sabrás cómo funciona. E incluso si tu servicio no permite esta posibilidad, puedes probar a mandar versiones ligeramente diferentes de un mismo email a parte de su base de datos para comprobar cuál convierte mejor.

8. Desesperarse por las bajas

En un mundo con exceso de información es normal que cada vez que mandes un email, algún suscriptor se de baja. Esto puede resultar desconcertante, pero no tienen por qué significar que estás haciendo algo mal. Es normal tener bajas. Sólo piensa en cómo tú mismo también te das de baja de algunas de las listas a las que estás suscrito cada cierto tiempo.
Además, no pierdas de vista que una persona que se da de baja difícilmente iba a llegar a convertirse en un cliente, así que ese dinero que te ahorras por no tenerlo en tu lista de suscripción.

Y tú ¿Cuáles han sido tus errores y aciertos en tus campañas de emailing?



viernes, 17 de abril de 2015

5 técnicas de email marketing para conseguir tus objetivos

El email marketing es una estrategia que no pasa de moda, tanto que está previsto que las empresas y los anunciantes ganen con ella en el presente año, a través de las ventas que generen, más de 2.300 millones de dólares. Una cifra interesante, que explica el interés por esta herramienta de comunicación. Sin embargo, para que una campaña de email marketing triunfe ha de contener una serie de requisitos, partiendo por la definición clara de los objetivos que persigue, para los cuales se diseña específicamente el mensaje que contendrán los mencionados emails.


En paralelo, para que una campaña de email marketing triunfe es necesario que las marcas tengan en cuenta las tres razones por las que los internautas dicen seguir y confiar en las marcas. Estas no son otras que por los contenidos interesantes, creativos y personalizados que los anunciantes les ofrecen.

De hecho, el interés del contenido es, para los consumidores, tan importante como las propias ofertas que se difunden a través del emailing. Lo mismo sucede con la creatividad de tales mensajes, que motiva a los consumidores a llevar a cabo una acción de compra. Por último, la personalización de los mensajes es verdaderamente importante a la hora de generar compromiso con la audiencia, algo que se notará en la relación a largo plazo con los clientes.
email marketing


Sin embargo, para garantizar el retorno de la inversión realizada por parte de las marcas y de los anunciantes así como para alcanzar la cantidad de ventas que está previsto que esta estrategia genere en 2015, las empresas deben aplicar una serie de técnicas que les ayudarán a alcanzar sus objetivos. Estas tendencias en email marketing han sido analizadas por la compañía Mailigen, son las siguientes:

1.    Usabilidad y comunicación con los usuarios

El auge y penetración de los dispositivos móviles ha afectado, y seguirá afectando, a las campañas de emailing. De hecho, es importante que las empresas tengan en cuenta la necesidad de desarrollar una campaña de email marketing adaptada a smartphones y tabletas, a partir de los cuales los internautas puedan acceder con facilidad a los contenidos que les proponen.

Ello se debe a que cada vez son más los internautas que hacen uso de sus cuentas de correo a través de estos dispositivos, y lamentablemente las compañías no adaptan sus emailings y newsletters a ellos. En este sentido, hay que prever que los contenidos que se envíen no caigan en las bandejas de spam y correo no deseado de las cuentas de los usuarios en estos soportes así como adaptar textos, titulares, imágenes y efectos visuales a las múltiples pantallas a través de las cuales hoy en día los usuarios utilizan esta herramienta.

2.    Expansión de los dispositivos móviles

En paralelo al auge de los dispositivos móviles se producirá una expansión sin precedentes de las estrategias de marketing que se focalicen en smartphones y tabletas. Dentro de ellas el emailing deberá actuar con inteligencia y saber adaptarse a los cambios experimentados por los usuarios, de modo que las empresas sean capaces de atender a las necesidades de estos tanto a través de los nuevos dispositivos como a través de los ordenadores portátiles y personales, pues los usuarios no abandonarán su utilización de golpe.

En este sentido, son diversas las aplicaciones que facilitarán la transición a las marcas. Una de las que más sonarán es Triage, un dispositivo que permitirá a los anunciantes realizar campañas de email marketing a partir de las cuales, en el momento en que los usuarios abran los correos, estos se transformen y adapten al dispositivo que se encuentren utilizando en ese momento. Con tan solo un clic.

3.    El peso de la geolocalización

El desarrollo de la geolocalización en la actualidad será un punto fuerte para los anunciantes y las marcas si saben aprovechar los datos que esta proporciona e incluirlos en sus campañas de email marketing. Así, la geolocalización les ayuda a rastrear los detalles de ubicación de los usuarios en términos de contenido.

Es decir, las marcas pueden saber en qué situación se encuentra un correo enviado a un determinado usuario, si este se ha leído y qué efectos ha generado en el receptor, especialmente en términos monetarios. Para ello, es interesante que las empresas segmenten sus listas de correos electrónicos y envíen los emailings a su público objetivo concreto.

Del mismo modo, se puede realizar el envío en función a los puntos de ubicación actuales o pasados que muestren los usuarios, gracias a la geolocalización. Una actitud que les hará ganara en lealtad de los usuarios hacia la marca así como en la adquisición de nuevos clientes para sus productos y servicios.

4.    Vídeo e interactividad

El vídeo es, para Mailigen, una de las tendencias actuales que mayor crecimiento está experimentando en lo que respecta a la comercialización de las campañas de email marketing. No obstante, este contenido presenta un límite importante, como es su capacidad de reproducción dentro de un correo electrónico, al no poder realizarse in streaming ni visualizarse en los grandes proveedores de correo electrónico, como es el caso de Gmail y Outlook.

Sin embargo, se han de llevar a cabo esfuerzos para mejorar la aplicación de este tipo de contenidos a los emailings. Ello se debe a su poder e incidencia sobre la tasa de conversión de las marcas, que según la compañía Shoeline.com hace aumentar las ventas hasta en un 44% si los vídeos son exhibidos en este tipo de contenidos.

5.    Más ingresos y mails transnacionales

El pasado año el email marketing se caracterizó por ser una de las estrategias de marketing que más compromiso generaron en la audiencia, lo que hizo que los usuarios realizaran un mayor número de transacciones a través de este soporte, haciéndoles aumentar sus ingresos. Entre los beneficios que los expertos asocian a esta estrategia destaca la posibilidad de segmentar a la audiencia así como la entrega, optimizada, que el emailing permite realizar con respecto a los contenidos que transmite.

De hecho, los emails transnacionales son herramientas muy potentes de marketing, las cuales hacen del emailing una herramienta en alza y un fenómeno creciente que se ha extendido entre las empresas y los anunciantes. De hecho, esta herramienta cuenta con una tasa de apertura de emails muy alta, mucho más que los correos convencionales. De igual modo, las campañas de email transnacionales incorporan una cuota de creatividad mayor, lo que hace aumentar las tasas de conversión. Algo que se nota en los balances finales de las empresas.



viernes, 20 de junio de 2014

Consejos para triunfar como Microemprendedor

Quedarse sin trabajo puede convertirse en la peor pesadilla o en la oportunidad perfecta para poner en marcha nuestro propio emprendimiento. El estado actual del mercado laboral ha hecho que aumente considerablemente la cantidad de candidatos que aspiran a un mismo puesto de trabajo, una tendencia que convierte la búsqueda de trabajo  en una misión casi imposible.

Consejos para triunfar como Microemprendedor


Es dentro de este contexto donde la palabra microemprendimiento se convierte en la iniciativa perfecta para poder salir de esta situación trabajando por cuenta propia. Existen diversas alternativas de emprendimientos que no necesitan importantes sumas de dinero para ponerse en marcha sino que basta con una mínima inversión y muchísimo esfuerzo y dedicación.

A continuación relaciono algunos consejos básicos que le ayudaran en su tarea como Microemprendedor y colocaran las posibilidades de éxito a su favor:

Desarrollar la idea: Es el pilar de cualquier emprendimiento, por lo que hay que asegurarse que sea rentable y que cubra una necesidad latente. No es necesario que sea algo que no exista en el mercado, ya que muchas veces basta con reinventar algún producto o servicio que ya existe, mejorándolo o adaptándolo a las nuevas necesidades.

lunes, 28 de abril de 2014

10 Tips para maximizar el uso de Internet en su Empresa

10 Tips para maximizar el uso de internet en su Empresa


Sin duda alguna el mayor adelanto de la humanidad en términos de comunicación e interacción, es la llegada de internet a todos los rincones del planeta, debido a que permite generar vínculos entre personas, grupos, compañías e incluso naciones con características opuestas es aspectos determinantes. Las pequeñas y medianas empresas también han sido unas grandes beneficiadas con esta herramienta, gracias a que han adquirido un posicionamiento y reconocimiento adicional a través de este medio, encontrando una nueva modalidad de dirigirse a sus clientes.

En esta ocasión mediante este post quiero resaltar como el internet ha impactado en las empresas, haciéndolas más competitivas y productivas, como ha cambiado la forma de hacer negocios e igualmente como ha permitido la aparición de nuevos empresarios y emprendedores en diferentes campos de acción. Adicionalmente presentarles a ustedes algunas sencillas acciones para optimizar el uso de internet dentro de su empresa.

Estos son algunos impactos de internet en ámbitos personales, laborales y empresariales:

1.   Ha permitido la creación de nuevos cargos: Por ejemplo Community Manager, Ejecutivos de Cuenta Digitales, Consultores SEO, Analista de Métricas y otro sin fin de ocupaciones.

2.   Teletrabajo o Trabajo a Distancia: Este permite realizar actividades en un lugar diferente a la oficina, ya que muchas de las tareas que se ejecutan en una oficina no requieren la presencia del trabajador en su puesto y pueden ser realizadas a distancia.

3.   Movilidad: Es fácil establecer su oficina desde cualquier lugar, con un computador portátil y una conexión a internet, puede llevar la oficina a todas partes.

4.   Licenciamiento: Es fácil adquirir licencias de software a un menor costo con acceso desde internet. Con la ventaja de actualización permanente y con la posibilidad de tener todo en la nube.

5.   Concepto SAS: Llega el concepto Software as a Service (SAS) que permite acceder a diferentes programas y herramientas desde internet y el proveedor se encarga del mantenimiento y operación de este. El licenciamiento puede ser por usuario, pagar una mensualidad o anualidad, es decir, armar el paquete de acceso como cada empresa lo requiera.

6.   Agilidad en la Información: Ahora es mucho más fácil acceder a la información. Cada día hay más servicios de disco duro en la nube.

7.   Democratización de la información: No solo es fácil, sino que ahora los ciudadanos son consumidores y a su vez generadores de contenidos. De esta manera la comunicación se vuelve de doble vía.

8.   Ahora es más fácil saberlo todo en cualquier momento: Con la rápida proliferación que tiene la información en Internet, es fácil enterarse de las últimas noticias, tendencias e incidentes nacionales e internacionales.

9.   Interacción social y comercial sin límites: Al existir diferentes herramientas de comunicación es más fácil establecer intercambios comerciales. Incluso hasta las barreras de idioma empiezan a desaparecer con el uso de un traductor en línea. 

10.               Velocidad de procesamiento de datos: Con el aumento del ancho de los medios de transmisión de datos a través de Internet, ahora es posible crear y compartir archivos de tamaños considerables.

Conozca aquí 10 acciones prácticas para aprovechar el Internet dentro de su empresa:

1. Canal de comunicación: Poseer un sitio web le permitirá a la organización, establecer una comunicación directa con los clientes, proveedores o simplemente cibernautas, a través de un correo electrónico de contacto que servirá como buzón de sugerencias o requerimientos de cualquier tipo.

2. Acceso a fuentes del sector: El personal de la empresa tendrá la posibilidad de monitorear todos los movimientos que se presenten dentro del sector del mercado donde se desempeña, para así obtener un estado del arte de las últimas innovaciones e investigaciones.

3.  Observatorio de la competencia: Investigar sobre lo que está haciendo nuestra competencia en todos los aspectos: productos, promociones, sucursales, estrategias de mercado, etc.

4.  Marketing y publicidad: Toda compañía visible en la Web podrá tener piezas gráficas virtuales para mostrar sus promociones, productos o servicios, por medio de otras páginas especializadas en el tema.

5.  Ventas y pagos online: Existen distintas herramientas que le permiten a las compañías ofrecer y vender productos a través de la Web, realizando una alianza con alguna empresa de envíos que se encargue de hacer la transacción y transporte de la mercancía.

6.  Software libre: Muchos programas de diseño, programación, bases de datos, entre otros, requieren de una licencia que es bastante costosa para las pequeñas empresas; Internet permite acceder a estos de manera gratuita por un tiempo determinado.

7.  Intranet: La comunicación al interior de la empresa será más fluida si se utilizan este tipo de canales, debido a que los empleados están enterados de los boletines institucionales, agenda de eventos y futuros proyectos que promueva la organización.

8.  Formación de los empleados: La infinidad de capacitaciones, cursos e incluso estudios calificados que se ofrecen en Internet, le otorgarán la facilidad a los empleados de una empresa para aumentar su formación académica desde la oficina.

9.  Relación tecnológica: Entregarle al empleado un contacto constante y directo con la tecnología, con el fin de desarrollar competencias y nuevas aptitudes para el crecimiento integral de la compañía.

10.  Innovación y retroalimentación: El contacto permanente con clientes, proveedores y demás usuarios de la página Web o redes sociales de la empresa, permitirá perfeccionar y crear productos para la satisfacción de públicos determinados.


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lunes, 24 de marzo de 2014

6 Claves para Emprender y Pasos para Crear Empresas Exitosas

6 Claves para Emprender y Pasos para Crear Empresas Exitosas

Cuando se habla de Emprendimiento no se puede dejar de lado la innovación, pues es la innovación la que permite que una idea de negocio sea más exitosa que otra, pues el objetivo es mejorar lo existente con el fin de satisfacer una necesidad del mercado o la necesidad de miles o millones de clientes. 


Aquellas personas que buscan innovar y emprender deben tener en cuenta inicialmente algunas pautas muy importantes para lograrlo, adicionalmente deben conocer los pasos necesarios a seguir para crear una empresa y plasmar su innovación en esta.

A continuación lo invito a leer detenidamente la siguiente información que espero sea de ayuda para los que deseen emprender e innovar y plasmar sus ideas en una empresa exitosa:

martes, 18 de marzo de 2014

20 Consejos para usar correctamente el Correo Electrónico

Por medio del correo electrónico podemos realizar múltiples actividades, es el medio idóneo para realizar cualquier tipo de acción de marketing one to one, se usa para comunicarse con compañeros y jefes, para solicitar información a diferentes dependencias de la empresa o a terceros, se envían mensajes de correo electrónico a usuarios que han solicitado información sobre productos, servicios, promociones, etc.


20 Consejos para usar correctamente el Correo Electronico

Sin embargo es muy común observar el mal manejo que se le da a esta importante herramienta de comunicación en pequeñas, medianas e incluso algunas grandes empresas.

En este post quiero presentar 20 consejos que permitirán manejar un protocolo adecuado al momento de usar el Correo Electrónico:

martes, 25 de febrero de 2014

10 Tips para Atender adecuadamente las PQR´S en Redes Sociales

10 Tips para atender las PQR`S en redes sociales

Cuando una Empresa tiene presencia activa en diferentes Redes Sociales, está expuesta a recibir Peticiones, Quejas y Reclamos (PQR`S) de clientes insatisfechos, esto es un hecho que siempre se va a presentar; lo que muchas empresas no tienen en cuenta es que una correcta y rápida respuesta puede generar que un cliente que antes se encontraba insatisfecho, llegue a enamorarse a tal punto de la empresa que comenzará a atraer otros clientes. 

La creencia generalizada es que las empresas obtienen diversos beneficios al entrar en las Redes Sociales en relación al acercamiento y vínculos con sus clientes, sin embargo no se escucha hablar mucho de los momentos en que llegan las quejas y reclamos y menos cuando es ocasiones estas se convierten en verdaderas crisis.