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lunes, 18 de noviembre de 2013

20 Interrogantes a resolver antes de Crear e Iniciar su Empresa

El punto clave para el éxito de toda empresa es elaborar un buen Plan de Negocios antes de iniciar. El Plan de Negocios debe contener el Plan de Mercado como herramienta principal. Estos dos planes deben dar respuesta, como mínimo a los siguientes interrogantes:


20 Interrogantes a resolver antes de crear e iniciar su Empresa


1.   ¿Qué productos o servicios está demandando el mercado en el Área en la cual quiere iniciar su Empresa?

2.   ¿Quién va ser su Target o Público objetivo, en otras palabras para quienes se va a producir o prestar el servicio?

3.   ¿Qué necesidades especificas tienen sus futuros clientes?

4.   ¿Su Empresa podrá satisfacer esas necesidades específicas?

5.   ¿Qué necesidades podrá cubrir o satisfacer su Empresa realmente?

6.   ¿Qué valor agregado tendrán los productos y/o servicios ofrecidos por su Empresa?

7.   ¿Quiénes realmente compraran sus productos y/o servicios?

8.   ¿Qué cantidades de productos y/o servicios compraran sus clientes y en que periodo determinado?

9.   ¿Por qué compraran los productos y/o servicios de su Empresa y no los de la competencia?

10.               ¿Dónde están comprando sus futuros clientes actualmente?

11.               ¿Por qué están comprando actualmente en esa Empresa? ¿Calidad, precio, servicio, etc.?

12.               ¿Qué Activos Fijos y espacios se requieren para el correcto funcionamiento de su Empresa? ¿Cuánto valen?

13.               ¿Qué tramites, licencias, permisos, certificados necesita la Empresa que quiere iniciar y que restricciones tiene?
14.               ¿Dónde están las materias primas e insumos que requiere su Empresa, cuáles son sus costos, cantidades a comprar y cuanto cuesta su transporte?

15.               ¿Cuánta inversión requiere su Empresa para equipamiento e instalaciones, capital de trabajo y por cuánto tiempo?

16.               ¿Qué entidades apoyan el emprendimiento en el área de interés de su Empresa, que entidades financieras pueden brindar el financiamiento necesario, a que tasa de interés y cuáles son los requisitos exigidos?

17.               ¿Qué personal técnico o especializado necesita su Empresa, se puede reclutar fácilmente y a cuánto ascienden los salarios promedios pagados por la competencia?

18.               ¿Qué cualidades y habilidades especiales deberá tener el personal que trabaje en su Empresa?

19.               ¿Cuáles son y a cuánto ascienden los costos fijos, los costos variables, cual es el Margen de Contribución que pueden generar los productos y/o servicios de su Empresa ¿En cuánto tiempo se logrará el punto de equilibrio?

20.               Y por último y más importante ¿El resultado del Plan de Negocios, Plan de Mercado y el Proyecto en general satisface sus expectativas como Emprendedor?

Para desarrollar el Plan de Negocios y su Plan de Mercado, existen diversos formatos en la Web, debe buscar de acuerdo a sus necesidades y expectativas.

Si se cumplen los pasos previos enunciados y el emprendedor tiene resueltos los anteriores interrogantes en su Plan de Negocio y Plan de Mercado, estará listo para iniciar su empresa y tendrá un alto porcentaje de éxito asegurado.

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