El punto clave para el éxito de toda empresa es elaborar un buen Plan de Negocios antes de iniciar. El Plan de Negocios debe contener el Plan de Mercado como herramienta principal. Estos dos planes deben dar respuesta, como mínimo a los siguientes interrogantes:
1.
¿Qué productos o servicios está
demandando el mercado en el Área en la cual quiere iniciar su Empresa?
2.
¿Quién va ser su Target o Público
objetivo, en otras palabras para quienes se va a producir o prestar el servicio?
3.
¿Qué necesidades especificas tienen sus futuros clientes?
4.
¿Su Empresa podrá satisfacer
esas necesidades específicas?
5.
¿Qué necesidades podrá cubrir o satisfacer su Empresa realmente?
6.
¿Qué valor agregado tendrán los
productos y/o servicios ofrecidos por su
Empresa?
7.
¿Quiénes realmente compraran sus productos
y/o servicios?
8.
¿Qué cantidades de productos y/o
servicios compraran sus clientes
y en que periodo determinado?
9.
¿Por qué compraran los productos
y/o servicios de su Empresa y no los de la competencia?
10.
¿Dónde están comprando sus futuros clientes
actualmente?
11.
¿Por qué están comprando actualmente en esa Empresa? ¿Calidad, precio, servicio, etc.?
12.
¿Qué Activos Fijos y espacios
se requieren para el correcto funcionamiento de su Empresa? ¿Cuánto valen?
13.
¿Qué tramites, licencias, permisos, certificados necesita la Empresa que quiere iniciar y que restricciones
tiene?
14.
¿Dónde están las materias primas e insumos que requiere su Empresa, cuáles
son sus costos, cantidades a comprar y cuanto cuesta su transporte?
15.
¿Cuánta inversión requiere su
Empresa para equipamiento e instalaciones, capital de trabajo y por cuánto
tiempo?
16.
¿Qué entidades apoyan el emprendimiento
en el área de interés de su Empresa,
que entidades financieras pueden brindar el financiamiento necesario, a que
tasa de interés y cuáles son los requisitos exigidos?
17.
¿Qué personal técnico o
especializado necesita su Empresa, se puede reclutar fácilmente y a cuánto
ascienden los salarios promedios pagados
por la competencia?
18.
¿Qué cualidades y habilidades
especiales deberá tener el personal que trabaje en su Empresa?
19.
¿Cuáles son y a cuánto ascienden los costos
fijos, los costos variables, cual es el Margen de Contribución que pueden
generar los productos y/o servicios de
su Empresa ¿En cuánto tiempo se logrará el punto de equilibrio?
20.
Y por último y más importante ¿El
resultado del Plan de Negocios, Plan de Mercado y el Proyecto en general
satisface sus expectativas como Emprendedor?
Para desarrollar el Plan de Negocios y su Plan
de Mercado, existen diversos formatos en la Web, debe buscar de acuerdo a sus
necesidades y expectativas.
Si se cumplen los pasos previos enunciados y el
emprendedor tiene resueltos los
anteriores interrogantes en su Plan de
Negocio y Plan de Mercado, estará listo
para iniciar su empresa y tendrá un alto porcentaje de éxito asegurado.
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